中央空調(diào)安裝工程的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是什么

日期： 2018-08-17   作者: admin    出處：科瓦特

       中山科瓦特從事做中央空調(diào)安裝工程多年,對(duì)這個(gè)比較特殊的行業(yè)有些粗淺的認(rèn)識(shí),在此寫出來與大家分享交流下：

　　說起中央空調(diào)安裝的特殊性,據(jù)業(yè)內(nèi)人士總結(jié),在中央空調(diào)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的過程中共分三個(gè)階段:一,售前服務(wù);二,售中服務(wù);三,售后服務(wù).

　　對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的成功與否,售前服務(wù)至關(guān)重要.

　　在這一階段要讓甲方對(duì)你人品與技術(shù)能力的認(rèn)同,才能將這個(gè)項(xiàng)目正常的談下去.龍?jiān)吹挠^點(diǎn)認(rèn)為,為甲方提出一個(gè)合理的中央空調(diào)設(shè)計(jì)方案,這一點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目能否正常的談下去,也起著很重要的決定作用.今天在此就談?wù)勚醒肟照{(diào)設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)與選擇.

　　能否為甲方提供一個(gè)能讓甲方認(rèn)同的中央空調(diào)設(shè)計(jì)方案,這里面需要談到的問題很多,但是簡(jiǎn)單的來講,每一個(gè)項(xiàng)目都有其特殊性,我們要找到這個(gè)項(xiàng)目甲方所關(guān)心的問題,這個(gè)問題就是我們做中央空調(diào)方案時(shí)的切入點(diǎn),也是在與甲方洽談時(shí)需要我們側(cè)重提到的問題.在此舉個(gè)成功的例子來說明.

　　這個(gè)項(xiàng)目在本地也是很有影響的項(xiàng)目,這個(gè)項(xiàng)目的使用功能是餐廳,共五層,廚房設(shè)在地下室.在這個(gè)項(xiàng)目的洽談中,我只是提到了一點(diǎn):地下室的新風(fēng)供給,將直接影響到以后廚房做菜時(shí)火的強(qiáng)度與溫度.這一點(diǎn)對(duì)我們做空調(diào)而言,是很容易被忽視的問題,但就是這一點(diǎn),與甲方的想法達(dá)到了共識(shí),最后是我將項(xiàng)目做成.對(duì)這個(gè)項(xiàng)目而言,提到新風(fēng)對(duì)做菜時(shí)火強(qiáng)度的影響,甲方就認(rèn)同了你考慮問題的全面性,同時(shí)也認(rèn)同了你的技術(shù)能力,基于這兩點(diǎn),就為以后這個(gè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行,打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ).

　　目前正在談另外一個(gè)辦公樓中央空調(diào)安裝項(xiàng)目,甲方重點(diǎn)考慮的是以后的運(yùn)行費(fèi)用,在寫設(shè)計(jì)方案時(shí),我在每臺(tái)盤管增加了電動(dòng)兩通閥配合液晶溫度開關(guān)來控制風(fēng)機(jī)盤管的開啟與運(yùn)行.雖然這點(diǎn)對(duì)于我們做空調(diào)設(shè)計(jì)而言已經(jīng)不是新技術(shù),但是我在書寫文字方案的時(shí)候,側(cè)重提到了這一點(diǎn),在業(yè)務(wù)洽談的時(shí)候,也將這點(diǎn)作為我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的切入點(diǎn),。

　就目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言,雖然是很殘酷的,但是任何一個(gè)項(xiàng)目都有其特殊性.科瓦特認(rèn)為除去那些人為因素,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),也就是空調(diào)設(shè)計(jì)方案的競(jìng)爭(zhēng),能否為甲方提供一個(gè)他們能認(rèn)同的中央空調(diào)設(shè)計(jì)方案,這一點(diǎn)對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的洽談,起著很至關(guān)重要的決定作用!