商場中央空調(diào)報價的三大步驟

日期： 2017-05-25   作者: admin    出處：科瓦特

         報價，每個銷售員都會遇到的一個問題，在商場中央空調(diào)報價投標(biāo)中也是很重要的一環(huán)。銷售員，說到底，就是圍繞著“產(chǎn)品”和“價格”在轉(zhuǎn)。如果我們的報價符合市場和客戶需求，那么簽單成功率將大大增強；反之，簽單失敗率也將非常高。

　　步驟/方法

　　一、分辨客戶的真假度，是否為同行套取工程報價。

　　一般工程招標(biāo)中都會有很多同行公司進行投標(biāo)，價格的高低直接決定投標(biāo)成功與否。所以在客戶詢問報價的時候一定要清楚的了解客戶是否為真實客戶，現(xiàn)今大部分中央空調(diào)廠家都進行了登陸系統(tǒng)設(shè)置，同一個客戶并不允許多家公司進行報價，這里可以要求客戶提供詳細的工程項目地址來分辨真假

　　二、合理的選擇配置商場中央空調(diào)安裝設(shè)備進行報價

　　對于場地使用情況的不同，選型的適用性很重要

　　1、不能在安靜的環(huán)境內(nèi)使用高噪音機型；

　　2、不能在寬敞狹長的區(qū)域內(nèi)使用低靜壓機型；

　　3、不能在吊頂高度≥4米的空間內(nèi)吊裝嵌入機；

　　4、不能在排水困難的房間內(nèi)安裝柜掛機或無提升泵內(nèi)機；

　　5、不能在吊頂內(nèi)空間太高的房間內(nèi)不安裝回風(fēng)箱；

　　6、不能在無法承重的外墻或屋頂上安裝室外機；

　　7、不能在散熱不暢的空間內(nèi)安裝室外機。

　　對于商場不同場合的配置合理性

　　1、要區(qū)分出餐飲娛樂功能不同區(qū)域（中餐廳/西餐廳/備餐間）配置存在的負荷差；

　　2、要區(qū)分南北面建筑存在的負荷差；

　　3、要區(qū)分內(nèi)、外區(qū)房間存在的負荷差；

　　4、要區(qū)分辦公區(qū)與其他功能房間（經(jīng)理室/會議室/接待室）存在的負荷差；

　　5、要區(qū)分娛樂休閑場所與辦公場所存在的負荷差。

　　三、商場中央空調(diào)報價前先介紹產(chǎn)品優(yōu)勢

　　正式商場中央空調(diào)報價前，我們一定要爭取先向客戶介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。這樣做的好處很明顯：一方面可以讓客戶更好的了解我們的公司和產(chǎn)品，增進認識；另一方面也是為我們的正式報價“預(yù)先鋪墊”，打好基礎(chǔ)——當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品優(yōu)勢有所了解時，我們就可以報出更加“適當(dāng)”的價格出來。同時，我們還可以通過介紹產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶說出更多“內(nèi)部信息”，更多的了解客戶需求，從而報出更有針對性的價格。